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苹果手机到第四代时实现了量级的爆发,击穿多个消费阶层,成为“街机”。刘凤喜认为,漆面保护膜经多年酝酿蓄能,已走到爆发的前夜,市场规模将迅速打开。


刘凤喜为上海追得新材料科技有限公司总经理,在贴膜领域有颇多建树,今年下半年她都在为推出“大师隐侍”漆面保护膜做准备。她希望当她推出“大师隐侍”时,不是单一的产品,而是系列产品及成套运营方案。


刘凤喜认为,目前漆面保护膜的核心客群是豪华车车主,服务的是金字塔塔尖客户,如果能将客群从塔尖拓展到塔中,正如苹果手机第四代时击穿多个消费阶层,销量会有10倍级爆发。


对于漆面保护膜,引爆量级的方法是拓展客群,而拓展客群的密码是价格”,刘凤喜对汽车服务世界说到。


刘凤喜接受汽车服务世界专访




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规模将超汽车玻璃膜


刘凤喜认为,漆面保护膜将成为超汽车玻璃膜的另一黄金大项。当漆面保护膜价格下来后,在原车漆保护方面,它将部分替代汽车美容。


“对于中国车主,保护原车漆可以说接近本能,同时特别能接受通过贴膜、覆盖外物的方式来做保护,通过化学性的涂涂抹抹,局限于短暂增亮,无法防护,多年来热热闹闹、概念层出地炒作后,已走入穷途,但需求仍在,只要产品品质过硬,同时,做好展示、演示等配合工作,漆面保护膜很容易让更广泛的群体接受。”刘凤喜对汽车服务世界说到。


 追得新材料供图


如果将40%的漆面美容车主,转换并升格消费漆面保护膜产品,市场规模将达到1796亿。这当然是理论数字,潜在规模,但当我们用这个视角去看待时,可能漆面保护膜不再简单是一个项目,而真正成为一个需重新审视的机遇。




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新车业务有望重新回归


如今汽服店生存逼仄的一个重要原因是,新车衍生业务几乎消失,而只能被迫拥挤在存量车业务上。


说起新车衍生业务,难免要追忆早期的美好时光,当时新车从4s店出来,贴膜、装饰、精品等业务可轻松上万,后来基本没有裸车还能推美容项目,再后来就没有后来了。


而今天,4s店出来已贴漆面保护膜的新车基本为零,而宝贝爱车的心是真诚热乎的,店面如实施针对性方案完全可能部分重现之前的美好时光。


刘凤喜认为,新车确实更容易接受漆面保护膜,但不能忽视存量车市场,因为它的容量更大,哪怕只有10%的存量汽车最终选择漆面保护膜将也非常可观。




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贴膜是高度依赖品牌运作及运营能力的项目


刘凤喜认为,“追得最大长板是,全球供应链整合能力、品牌策划、及运营能力”。而贴膜是高度依赖品牌运作及运营能力的项目,内核的匹配让追得得以在贴膜领域不断攻城拔塞。


细数贴膜品牌,追得系是业内可以说硕果仅存的国内品牌,难能可贵的是,追得同时是第一个跳出产品品牌推出服务品牌的贴膜企业,第一个将城市运营商模式成功落地实施的贴膜企业,第一个完整打通汽车、家居、办公的贴膜企业。


追得通过直营店,摸索单店如何卖膜,从而打造出“四轮驱动”系统,通过实施组织裂变,摸索区域协同卖膜,从而打造出“核·聚·变”模式,通过发展贴膜专项连锁,摸索全国全项卖膜,最终实现单店、区域、全国卖膜格局。


 大师贴膜即将发布漆面保护膜全系列产品




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近日,上海追得新材料科技有限公司总经理刘凤喜接受《汽车服务世界》独家专访,以下为访谈内容。


  您认为,漆面保护膜将部分取代镀晶等汽车美容业务,您是基于哪些观察得出的该结论 ?


    

是的。追得是专注于贴膜的企业,但也曾涉足汽车美容。后来退出的部分原因是发现,通过化学性的涂涂抹抹,局限于短暂增亮,无法防护,多年来热热闹闹、概念层出地炒作后,已走入穷途。


而漆面保护膜,能持久保护原车漆,阻隔外来伤害,成为明显优于传统化学保护方式的全新保护模式。


随着,漆面保护膜产品、贴膜工艺的成熟,及价格更为亲民,漆面保护膜部分替代汽车美容完全可能发生。


大师贴膜推出漆面保护膜主要定位哪类人群 ?


我们构建的是风、雅、颂产品体系,三个价格区间分别对应不同人群。


漆面保护膜之前主要服务豪华车车主,服务的是金字塔塔尖客户,我们希望将客群从塔尖拓展到塔中,这样消费人群可以扩展10倍,经过我们的测算,市场容量可以达到1796亿,超过玻璃贴膜。


大师贴膜推出漆面保护膜,对店面来说,有哪些价值 ?


我觉得可以分几个层面。第一、可以改善店面盈利,但如果认识如只停留在这,多少有点辜负了漆面保护膜。第二、可以重新赢回新车衍生业务,我们知道车主在该阶段是最舍得为车花钱的。第三、通过漆面保护膜和周边4s店建立合作与互动,为店面收入拓宽上限。


大师贴膜是国内贴膜领域非常成功的品牌运营机构,您认为,大师贴膜得以不断取得阶段性成绩,是基于哪些基础能力,这些能力对于运营漆面保护膜项目将会有哪些助益 ?


追得最大长板是,全球供应链整合能力、品牌策划、及运营能力,而这非常符合贴膜项目的特性,所以这10年来每个阶段,追得都取得了一定的成绩。


我们认为漆面保护膜,同样高度依赖品牌运作及运营能力,我们会做好全球供应链整合、产品及价格规划,及发挥好品牌运作及运营能力。

(本文转自汽车服务世界)